Фарма / OLV + Sales Lift

Необутин: на 10% больше покупок у тех, кто видел рекламу

+10%чаще покупали препарат те, кто видел рекламу

„Биннофарм Групп“ продвигала „Необутин“ видеорекламой и хотела знать главное: растут ли продажи в аптеках. Ответ дало исследование Sales Lift.

Читать полный кейс

Задача

Найти покупателей препаратов-конкурентов и переключить их на „Необутин“, охватить как можно больше потенциальных покупателей и измерить, как реклама влияет на продажи в аптеках. Конкуренция в категории препаратов для ЖКТ за год выросла на 23% (по данным аналитики поискового спроса „Яндекса“).

Аудитория: Покупатели препаратов-конкурентов в аптечных сетях, мужчины и женщины от 25 лет.
География: Москва и Московская область, Санкт-Петербург и Ленинградская область.
Период: 2 месяца.

Что сделали

01
Выбрали OLV: видео лучше всего строит знание и даёт высокую Viewability (видимость рекламы на экране) при контроле качества размещений.
02
ML-предиктор Genius Desk учился по ходу кампании и улучшал закупку.
03
Вручную фильтровали SSP: отключали инвентарь с невалидным трафиком, аномальным CTR и кликами.
04
Провели исследование Sales Lift: сопоставили данные ОФД и операторов связи и сравнили покупки в аптеках у тех, кто видел рекламу, и у тех, кто не видел.

Результат

+10%

чаще покупали препарат те, кто видел рекламу

2,5 млн+

уникальный охват

Перевыполнен

план по снижению доли невалидного трафика

Как измеряли

Sales Lift на данных ОФД и операторов связи. Учитывали покупки в аптеках во время кампании с транзакционным окном две недели. Показы и клики сами по себе покупку не подтверждают, поэтому продажи измеряли отдельно.

Читать полный кейс

Команда Genius Desk предложила комплекс инструментов для борьбы с фродом, так удалось перевыполнить план по снижению уровня невалидного трафика в рекламной кампании. У платформы надежная система защиты качества трафика, поэтому мы довольны результатами кампании.

Алексей Гольцев, старший менеджер по интернет-маркетингу ООО «Биннофарм Групп»

Комментарий Genius Group

Доля покупателей онлайн-аптек с каждым годом растет, но она все еще существенно меньше доли оффлайн-покупателей. С помощью ОФД можно найти аудиторию оффлайн-покупателей, таргетировать на нее онлайн-рекламу, оценить влияние на рост продаж и глубоко изучить профиль покупателя. Genius Desk проводит многоуровневый анализ и использует Sales Lift как инструмент для сбора уникальной информации о паттернах покупателей. Чем больше мы знаем о привычках потребителей, тем точнее таргетинг и выше качество рекламного контакта.

Виолетта Крещук, менеджер по развитию бизнеса Genius Group

Для вашей кампании

Обсудим
похожую задачу

Аудиторные сегменты Метрики и исследования

Genius Group

Что ещё умеет
Genius Group

Pharmatic предлагает аудиторные данные, размещение рекламы и оценку покупок для фармацевтических брендов. Premium Ads даёт доступ к отобранным медиа и нестандартным форматам. Genius Creative занимается креативом, брендингом, видео, цифровыми спецпроектами и инфлюенс-маркетингом.