Снижение пост-вью CPS в 2 раза

Промоакция для гипермаркета мебели: как снизить CPS в 2 раза с помощью Genius Desk

Продукт

Hoff — одна из крупнейших сетей мебели и товаров для дома в России. Бренд работает в качестве гипермаркета, что нетипично для мебельных магазинов, а разнообразный медиамикс компании всегда находится в режиме always on.

Задачи

Бренду Hoff было необходимо продвижение акции в медийной диджитал-рекламе — «Распродажа, скидки до 50%». Компания в рамках одного месяца предоставляла скидки на определенные товары в конкретные даты. Акция распространялась на ассортимент онлайн- и офлайн-магазинов, чтобы способствовать увеличению показателей по продажам. Для измерения этих показателей Hoff отслеживает ассоциированные конверсии (или пост-вью конверсии). Такой вид конверсий можно получить, в случае если пользователь совершает покупку бренда спустя какое-то время после просмотра рекламы в другом канале. Так медийная диджитал-реклама дает возможность оценивать эффективность влияния рекламы на продажи.

KPI: 
Пост-вью ДРР ниже 5%;
Расчёт и снижение CPS (Cost per Sale).

Решение

Genius Desk рекомендует использовать формат Native Banner, так как он эффективен не только для достижения классических медийных целей, но и для снижения затрат на рекламу в других каналах. Native Banner имеет широкий охват аудитории, доступную цену и удобный функционал для настройки таргетинга. Бренд оценивал пост-вью конверсии и ДРР, отражающий соотношение затрат на рекламу к доходам от нее. Чем ниже этот показатель, тем выше эффективность кампании.

Таргетинг настроили на мужчин и женщин в возрасте от 18 до 54 лет в Москве и области, Санкт-Петербурге и области, в других крупных городах России, где доступны офлайн-точки продаж Hoff. Мы осуществили закупку рекламы на базе собственной платформы Genius Desk с учетом интересов аудитории, которой актуальны: покупка мебели, обустройство дома, ремонт, системы хранения и другое.

Для улучшения эффективности рекламного воздействия был использован контекстуальный таргетинг на тематических веб-страницах с применением технологии Semantic Targeting. Такой метод позволяет показывать рекламу целевой аудитории в оптимальное время на соответствующих площадках. Составляли Blacklists и Whitelists, чтобы отключать домены с некачественным трафиком и распределять бюджет на площадки с самыми конверсионными показателями.

Результат

Пост-вью ДРР: 1,5%;
CPS: ниже плана более чем в 2 раза;
Охват: более 3,7 млн.



Команда Genius Desk успешно провела пост-вью оптимизацию и достигла поставленных KPI. С помощью применения технологии Semantic Targeting реклама для аудитории бренда Hoff была показана в формате Native Banner на страницах с соответствующим контентом. Это повысило вовлеченность потенциальных покупателей и снизило стоимость продажи более чем в 2 раза.

Читать полную версию: Adindex