2025
Опережая перемены
Создаём новые рекламные технологии. Помогаем брендам расти и не просто адаптироваться к изменениям рынка, но и обгонять их.
Назад

Как выбрать стратегию программатик рекламы

    Как выбрать стратегию программатик рекламы 24 января 2025
    Programmatic — инструмент, который позволяет автоматизировать процесс закупки рекламных мест, обеспечивая эффективность, гибкость и масштабируемость кампаний. Результативность программатик-рекламы во многом зависит от выбора стратегии, которая будет соответствовать целям и задачам конкретного бизнеса. Рассмотрим ключевые подходы и факторы, влияющие на выбор стратегии закупки рекламы.

    Определение целей и постановка KPI

    Ключевым этапом в выборе стратегии является формулирование целей рекламной кампании и постановка достижимых KPI. Ошибки на этом этапе могут привести к недостаточной эффективности кампании, даже если техническая реализация была безупречной.

    Цели рекламной кампании:
    • Увеличение узнаваемости бренда: KPI: охват, количество показов, brand lift, посещаемость сайта.
    • Повышение вовлеченности: KPI: VTR, количество взаимодействий с креативами.
    • Рост продаж: KPI: конверсии, CPA, ROI, процент выполненных целевых действий.

    Формулирование KPI:
    • Для известных брендов с целью анонса акций или скидок — ключевые метрики: CTR и уникальный охват.
    • Для новых продуктов на рынке — метрики: VTR, вовлеченность.

    Противоречия в KPI: избегать целей кампании, которые противоречат друг другу. Например, стремление одновременно добиться высоких CTR и VTR может привести к низкой эффективности, так как пользователи будут вынуждены выбирать между кликом и досмотром видео.

    Анализ целевой аудитории и сегментация

    Для успешной кампании необходимо понимать, кто является вашей целевой аудиторией (ЦА) и каковы ее особенности.

    Портрет аудитории:
    • Демографические характеристики (возраст, пол, доход).
    • Интересы и потребности.
    • Поведение в интернете.

    Сегментация:
    • Использование данные о предыдущих взаимодействиях пользователей с брендом.
    • Настройка кампании на основе поведения пользователей (например, ретаргетинг для тех, кто добавил товар в корзину, но не завершил покупку).

    Выбор типа трафика

    Охватный трафик:
    • Цель — максимизировать количество показов.
    • Пример: реклама нового фильма с широким размещением на различных площадках.

    Доступный трафик:
    • Цель — привлечь внимание пользователей к продукту.
    • Пример: кампания для нового препарата с акцентом на преимущества и эффективность.

    Качественный трафик:
    • Цель — вовлечение и взаимодействие.
    • Пример: видео с демонстрацией продукта, рассчитанное на высокий VTR.

    Конверсионный трафик:
    • Цель — выполнение целевого действия.
    • Пример: генерация заявок на сайте или покупка.

    Учет особенностей отрасли

    Выбор стратегий и KPI зависит от специфики продукта и сферы:

    FMCG:
    Стратегии направлены на быстрые продажи.
    Основные метрики: клики, переходы, post-click конверсии.
    Пример: рекламные акции «2 по цене 1».

    Фармацевтика:
    Ограничения на рекламу рецептурных препаратов.
    Использование образовательного контента.
    Сегментация ЦА по медицинским потребностям.

    Недвижимость:
    Ориентир на кастомные сегменты (например, молодые семьи, инвесторы).
    Метрики: лиды, звонки, заявки на просмотр квартир.

    Финансовый сектор:
    Основные стратегии: ретаргетинг, использование данных о поведении пользователей.
    KPI: CPA, количество заявок, ROI.

    Автомобильная индустрия:
    Фокус на качественном трафике и вовлечении.
    Метрики: посещения сайта, взаимодействия с конфигуратором автомобиля.

    E-commerce:
    Оптимизация по кликам и продажам.
    Важные показатели: CTR, стоимость клика, объем продаж.

    Роль креатива и тестирования

    Креативы играют решающую роль в успехе кампании. Что важно учесть?

    Тестирование:
    • Используйте несколько наборов креативов.
    • Анализируйте, какие из них дают лучший результат, и оптимизируйте кампанию.

    Соответствие аудитории:
    • Креативы должны быть релевантными для вашей ЦА.
    • Учитывайте предпочтения, интересы и мотивацию пользователей.

    Инструменты аналитики и пиксель

    Пиксель является ключевым инструментом для отслеживания данных о поведении пользователей и эффективности кампаний. Он позволяет:
    Настраивать ретаргетинг: показывать рекламу пользователям, которые уже взаимодействовали с брендом.
    Собирать данные о конверсиях: анализировать, какие действия совершают пользователи после взаимодействия с рекламой.
    Расширять возможности оптимизации: улучшать качество трафика и увеличивать конверсии.

    Ошибки, которых стоит избегать

    1. Неверный выбор типа биллинга: закупка по кликам вместо показов в охватной кампании.
    2. Использование одного набора креативов: отсутствие вариантов для тестирования снижает эффективность.
    3. Игнорирование данных о прошлых кампаниях: сравнивайте с ретроспективными данными для реалистичной постановки KPI.

    Заключение





    Выбор стратегии программатик-рекламы — это сложный, но важный процесс, который требует глубокого анализа целей, аудитории, продукта и особенностей рынка. Грамотно поставленные KPI, тестирование креативов, использование аналитических инструментов и учет специфики отрасли помогут достичь максимальной эффективности кампании и реализовать бизнес-цели.

    Здесь всё про новые технологии и вдохновение. Подпишись!

    Telegram-канал
    Вам может быть интересно