Программатик-видео
для бренда Doppelherz

Реклама для БАДов: как увеличить конверсии. Кейс Doppelherz, i-GURU и Genius Desk

Продвижение лекарственных средств, БАДов и медицинских товаров все активнее переходит в онлайн. Несмотря на то, что телевидение по-прежнему занимает значительную долю рекламных бюджетов в фарме, растущая популярность медийной диджитал-рекламы среди рекламодателей позволяет эффективно охватывать аудиторию, особенно тех, кто не смотрит ТВ. Программатик способствует не только росту охвата, но и точечной работе с целевой аудиторией на основе ее интересов. На примере кейса Doppelherz рассказали, как i-GURU и Genius Desk перевыполнили план по конверсиям на сайте.

Продукт

Производитель позиционирует свой продукт, комплекса «Доппельгерц Kinder Омега-3 для детей с 7 лет», как БАД, способствующую улучшению памяти и внимания, оказывающую положительное влияние на организм ребенка в период эмоциональных и физических нагрузок. В категории БАДов отмечается высокий уровень конкуренции, при этом на данный момент существенное преимущество — на стороне российских производителей.

Создание рекламного сообщения для БАД требует особого подхода. Для продвижения видеорекламы команды i-GURU и Genius Desk разработали стратегию таргетинга с помощью DSP-платформы.

Задачи

• Рассказать о преимуществах продукта с помощью OLV и повысить узнаваемость витаминно-минерального комплекса Доппельгерц, создать образ товара, соответствующий ожиданиям покупателя.
• Получить конверсии: целевые действия — нажатия на кнопку «Купить» на сайте бренда.

Решение

i-GURU и Genius Desk построили стратегию кампании в медийной диджитал-рекламе с помощью инструмента закупки Genius Desk, настроили таргетинг на женщин 25–45 лет и выделили следующие интересы: витамины для детей, БАДы, воспитание и развитие детей школьного возраста, бренды-конкуренты.

Программатик-видео — эффективный формат рекламы, и в Genius Desk мы используем уникальные технологии, чтобы продвижение бренда было максимально результативным. Оптимизация по размеру видеоплеера позволяет задавать наиболее эффективные параметры для повышения вовлеченности аудитории. Дополнительно мы применили оптимизацию по вьюабилити, настраивая размещение видео в наиболее видимых зонах страницы. Это увеличивает вероятность просмотра роликов до конца и повышает эффективность кампаний. Видеоролик Доппельгерц размещали в десктоп, аутстрим, таким образом реклама была нативно встроена в контент страниц тематических сайтов.

 Преимущества формата OLV:

• Большая информационная емкость позволяет полноценно раскрыть и донести коммуникационное сообщение.
• Вовлеченность пользователей, которые готовы к потреблению видео.
• Заметность дает возможность удерживать внимание и повышает вероятность достижения целей РК.

Рекламная кампания длилась 1,5 месяца, что позволило предиктору Genius Desk глубоко изучить целевую аудиторию и обеспечить стабильный приток посетителей на протяжении всего периода. Уже через две недели система начала автоматическую оптимизацию, снижая цену закупки рекламы и показа. Предиктор работает с алгоритмами ML и анализирует поведение пользователей в реальном времени и настраивает рекламу для достижения максимальной эффективности. Работа с look-alike сегментами включает достижение аудитории, похожей по паттернам поведения и характеристикам на актуальную ЦА, что расширяет охват. Такой подход снижает затраты и помогает решать стратегические задачи: от точного таргетинга до масштабирования результатов.

В Genius Desk проводилась ML-оптимизация, дополненная ручной. Для роста конверсий применялись следующие методы:

• оптимизация по доменам и анализ по доступу в Яндекс Метрику на ежедневной основе;
• добавление в Blacklist площадки с аномальными показателями, например, высоким и низким CTR;
• тестирование гипотез, поиск новых подходов, подключение и отключение различных SSP;
• работа со ставками в рамках плановой CPM с целью выкупа большего объема качественного трафика.

Результат

Показы: более 2,6 млн;
CR нажатия на кнопку «Купить» на сайте: 1,67%.

Грамотный подход к продвижению OLV включает использование привлекательных креативов, построение CTA, которое закрывает потребности потенциального покупателя, установку четких KPI и регулярную аналитику. Точный таргетинг, видеоформаты и инновационные подходы к привлечению пользователей помогают фармкомпаниям обеспечить качественные конверсии и повысить эффективность рекламных кампаний. Видеоформат в программатик способствует росту запоминаемости бренда среди потенциальных покупателей. Командам i-GURU и Genius Desk удалось перевыполнить план медийных показателей и CR.