Пресижн-таргетинг в медийной диджитал-рекламе

Как увеличить продажи препарата в 1,5 раза с помощью пресижн таргетинга

Рассказали, как офлайн-бизнес использует программатик-рекламу для стимулирования продаж в фарме офлайн. Тренд на персонализацию рекламы набирает обороты, и рекламодатели все чаще добавляют этот запрос в бриф. Технология пресижн востребована в фарме среди препаратов, которые имеют высокую степень дифференциации потребителя, то есть аудитория отличается по предрасположенностям к болезни, причинам диагнозов, симптомам. Технология пресижн таргетинга — это портретирование аудитории по паттернам и разработка персонализированного сообщения, креативов, лендингов отдельно для каждого сегмента аудитории. При максимальной адаптации рекламы под потребности потенциальных клиентов эффективность кампании растет.

Задачи кампании

• повысить узнаваемость препарата.
• построить персонализированную коммуникацию со своей аудиторией.
• стимулировать продажи препарата и измерить эффективность рекламы с помощью исследования Sales Lift.

Решение

Проводилась рекламная кампания, состоящая из двух флайтов, и два исследования Sales Lift в течение пяти месяцев. Тестовый флайт прошел без портретирования, вторая рекламная кампания — с пресижн таргетингом. Команда Genius Desk для сферы O2O собирала данные телеком-операторов и соединяла их с ОФД-чеками. Так анализировали, как реклама в digital влияет на продажи в офлайн-точках.



С помощью знаний телеком-операторов и ОФД-поставщиков мы провели детальную аналитику поведенческих особенностей потенциальных покупателей. Это позволило нам сформировать 5 сегментов ЦА с разной мотивацией приобретения лекарства и привычками: мамы с маленькими детьми, путешественники, потребители фастфуда, любители алкоголя, приверженцы ЗОЖ. Для каждого сегмента мы разработали и применили персонализированную коммуникацию, включающую креатив и лендинг.



Результаты: классический подход и precision таргетинг

Классический подход:
Одно рекламное сообщение для всей целевой аудитории. Классический подход показал, что ядро целевой аудитории совпадает с аудиторией по брифу и CR в ней составил 0,23%.

Precision таргетинг:
Персонализированные креативы и лендинги на основе покупательских предпочтений — деление ЦА на 5 сегментов.
Данный подход показал, что при специально подобранных рекламных сообщениях для каждого кастомного сегмента результат значительно улучшается со средним CR 0,32%.

Итог: рост продаж в 1,5 раза

Вывод

Кастомизация аудитории по сегментам, персонализация креативов и лендингов помогли значительно улучшить результаты РК. Исследование показало, что пресижн таргетинг увеличил частоту покупок в 1,5 раза по сравнению с предыдущей кампанией без портретирования.

Пресижн таргетинг высокоэффективен, когда у покупателей значительно отличаются мотивы потребления лекарственного средства, которые вызывают абсолютно разнообразные привычки и стиль жизни.