Увеличение конверсий в категории DIY

Как перевыполнить план по конверсиям в DIY, сегменте «строительство и ремонт»

В России активно растет спрос на товары DIY, и появляются новые поставщики. Продвижение с помощью медийной диджитал-рекламы помогает компаниям решить бизнес-задачи в текущих условиях, выделиться на фоне конкурентов и привлечь потенциальных покупателей. Медийная диджитал-реклама пользуется спросом в секторе DIY, поскольку позволяет эффективно таргетировать целевую аудиторию, которая активно интересуется ремонтом и строительством. Это дает возможность брендам DIY не только увеличить свою видимость и уровень знания потенциальных покупателей, но и строить отношения с клиентами, предоставляя им персонализированные сообщения — именно ту информацию и предложения, которые они ищут. В данной рекламной кампании Genius Desk разработал и реализовал брендформанс-стратегию одного из лидеров бренда-производителя лакокрасочной продукции с торговыми точками в городах-миллионниках.

Задача

• Промо бренда: повышение узнаваемости, расширение аудитории и увеличение узнаваемости бренда среди целевой группы.
• Брендовая лояльность: создание положительного имиджа и укрепление отношений с текущими и потенциальными клиентами.
• Получение качественного трафика на сайт
• Точный таргетинг: использование данных для точного таргетинга пользователей, заинтересованных в DIY продуктах и услугах.
• Увеличение посещаемости: привлечение большего количества целевых пользователей на сайт, что ведет к увеличению числа потенциальных клиентов.
• Конверсии на сайте: увеличение продаж, оптимизация рекламных кампаний для повышения числа покупок и заявок на сайте.

Решение

За 2 месяца команда Genius Desk реализовала рекламную кампанию лакокрасочной продукции с помощью рекламных форматов OLV и баннеров для построения знания о бренде и получения притока качественного трафика на сайт продукции для стимуляции намерения о покупке.

Таргетинг: пользователи 18–24 лет интересуются строительством, ремонтом и интерьером, покраской, проживают в Москве, Краснодаре, Волгограде, Ставрополе, Саратове.

Оптимизация: в платформу Genius Desk встроены ML-алгоритмы, позволяющие настроить предиктор на автоматическую гибкую систему оптимизации рекламной кампании. Дополнительно мы проводили ручную оптимизацию: добавляли в Blacklist домены, показатели которых ниже согласованного KPI, а также отключали площадки с низкими показателями CTR и VTR.

Благодаря ML-алгоритмам программатик позволяет оптимизировать рекламные бюджеты и достигать нужных результатов в заданные сроки. DMP Genius Desk хранит данные, с помощью которых мы имеем возможность работать с алгоритмом look-alike. Он позволяет охватить новых пользователей, которые похожи на текущих клиентов по поведению в сети, интересам и соцдему. Это важно и эффективно — ведь знания о своих пользователях это самая точная информация, и мы умеем ее масштабировать. Мы тестировали различные группы интересов аудитории: строительство и ремонт, обустройства дома, Whitelist с тематическими площадками и ретаргетинг по сайту.

Результат

Самым конверсионным оказался аудиторный сегмент «Строительство и ремонт». Благодаря качественной работе с данными и аналитикой, мы построили многоуровневый ретаргетинг на базе анализа пользовательского поведения на лендинге. Такой подход позволил нам значительным образом повысить не только количество, но и качество конверсий.

Brand Lift

Brand Lift-исследование осуществлялось в городах проведения РК с населением более 100 тыс. Согласно выгрузкам Weborama, попадание в ЦА составило 95%, что доказывает высокую точность таргетинга. В среднем каждый пользователь тестовой группы видел рекламные креативы 3 раза. Genius Desk удалось справиться лучше остальных рекламных каналов с наращиванием доли пользователей и повышением уровня спонтанного знания торговой марки. Данный рекламный канал также принес наибольшую долю покупок лакокрасочной продукции.

Вывод